磨刀不误砍柴功  快速充电奔市场
——年初销售人员集中培训侧记

 
      2月15日至18日,集团人资部组织了为期4天的销售人员集中培训,培训内容包括销售技巧分享和产品知识两大块。
       三位优秀的销售经理分别分享了自己独特的销售理念和实践经验。
牵头签下国内六座城市地铁消防项目的张兴旺经理提出销售人员必备的三个素质,即销售意识,发现商机的能力,转化为成果的能力。张经理讲道,销售无招胜有招,销售没有固定的技巧而言,销售能力靠的是销售人员的综合素质、知识面、阅历的日常积累,靠个人自动自发主动开展销售工作积累的悟性。
       频频以诚心赢得客户,幽默感十足的文斌经理讲道,幽默是一种能力,幽默是一种心态,机智的幽默可以巧化尴尬,赢得商机;销售的关键是找对人,说对话;做销售,要坚持到底,不能轻言放弃。
       渠道销售的成功践行者李续宾经理分享道,处处留心皆商机,他分别详述了九条获得信息的主要渠道。李经理讲道,做消防业销售,首先要具备过硬的专业知识,这样,与设计院、消防工程公司等单位的专家就有了话语权,更容易赢得商机。李经理还自信满满地说,具有消防设备和工程双重资质的国内消防企业了了无几,所以新竹公司在市场上很有竞争力。
       魏爱侠、屈福平、张米芳等三位研发工程师进行了详细的产品知识讲解,让销售人员更加强化了对公司消防产品系统结构、工作原理、控制方式、控制流程、技术参数及优越性能的了解。
       东风浩荡满眼春,万里征程催人急。经过紧张有序的4天培训,公司销售人员信心更足,劲头更大,他们迎着强劲的春风,策马扬鞭,奔赴祖国各地的市场前沿,意欲把最佳的消防系统配套方案,把最优质的服务理念带到祖国的天南海北。